仅从零售额来看，伯希和不如始祖鸟（品牌C）。按照亚玛芬体育大中华区销售推算及伯希和销售额的验证，始祖鸟冲锋衣在中国的销售额大致在25亿元左右。

　　即便始祖鸟的销售额是伯希和的2.5倍，也足以证明平价定位的伯希和在冲锋衣的销售件数上，远远超过了始祖鸟。

　　大部分消费者只是为了买一件外观时尚、带有九游体育户外标签的外套，而不是真的想要买一件拥有极限条件下的专业服装。

　　2024年，公司的销售及分销开支高达5.87亿元，占总收入的33.2%。这表明，消费者购买一件1000元的冲锋衣，其中超过330元都贡献给了广告费、达人推广和平九游体育台分成。

　　这是伯希和的第二特点，也是最像蕉下的地方，伯希和的成功是一场由小红书和抖音等平台主导的流量战。

　　招股书中披露的多项专利，主要集中在功能集成和外形设计，比如一种帐篷（外观设计）、一种防晒面罩（实用新型）、一种便于移动的布料架（实用新型）等。

　　2024年，伯希和的冲锋衣裤贡献了超过10亿元的收入，占总营收的56.7%。如果算上羽绒服（9.2%）和软壳衣（6.7%），外套类产品几乎占据总营收的七成以上。

　　为了扩张品类，伯希和曾在2019年收购EXCELSIOR品牌试图切入鞋类市场，但效果仍有待观察。

　　销量最大的是偏向于舒适和便利的时尚风格外套的经典系列。最能体现专业户外能力的巅峰系列却不太行，在2025年上半年仅收入56000元，折合成件数可能只售出几十件。

　　高退货率是线上快消品的常见特征，反映了消费者购买决策的随意性和试穿性质，不具备购买专业装备时的谨慎。

　　消费者为始祖鸟支付的是专业技术和品牌历史的溢价，而为伯希和支付的，是基于流量、社交媒体驱动的高级感，是日常穿搭的平替溢价。